Kennisbank
Advertentiebudget bepalen
Het juiste advertentiebudget volgt uit een rekensom, en die begint achteraan: bij wat een klant u waard is.
Bijgewerkt op 10 augustus 2026
Het antwoord in het kort
Reken terug vanuit de klantwaarde: bepaal wat een klant maximaal mag kosten (de doel-CPA), deel het gewenste aantal klanten erdoor en u heeft het maandbudget. Voorbeeld: 10 klanten per maand bij een toelaatbare €150 per klant vraagt €1.500 mediabudget. Reserveer daarnaast een testfase van circa 30 dagen waarin data verzamelen het doel is, en houd de vuistregel aan dat het totale marketingbudget 5 tot 10% van de omzet beslaat.
De rekensom in vier stappen
Eén: bepaal de klantwaarde (eerste order of levensduurwaarde). Twee: stel de maximale kosten per klant vast — bij 25% marge en €1.000 klantwaarde is €150 tot €250 verdedigbaar. Drie: deel door de verwachte conversie om de toelaatbare klikprijs te vinden; vergelijk die met de CPC-benchmarks. Vier: vermenigvuldig met het gewenste volume.
De testfase
De eerste 30 dagen kopen vooral kennis: welke zoekwoorden, doelgroepen en advertenties dragen? Budgetteer die fase als leergeld met een ondergrens van €500 tot €1.000 media per maand — daaronder komt er te weinig data om conclusies te trekken. Beoordeel daarna op ROAS tegen uw eigen break-even.
Verdelen over kanalen
Start waar de vraag al bestaat (zoekadvertenties) en bouw daarna bereik erbij (social, video). De kanaalcijfers voor Nederland staan op advertentie-uitgaven Nederland; het bredere kader op marketingbudget mkb.
Veelgestelde vragen
Hoeveel advertentiebudget heeft een mkb-bedrijf nodig?
Wat de rekensom vanuit klantwaarde zegt — met €500 tot €1.000 media per maand als werkbare ondergrens en het 5-10%-omzetkader als plafondtoets.
Wanneer verhoog ik het budget?
Zodra de ROAS boven break-even ligt én het vertoningsaandeel laat zien dat er vraag blijft liggen — dan koopt extra budget bewezen rendement.
Verder lezen
Vrijblijvend advies
Zal Ovolum vrijblijvend even meekijken met uw website?
Stel uw vraag — u ontvangt binnen één werkdag een persoonlijk, schriftelijk antwoord. Kosteloos en met volle aandacht.