Kennisbank
ROAS berekenen
ROAS beantwoordt de enige vraag die telt bij adverteren: wat komt er terug per uitgegeven euro?
Bijgewerkt op 10 augustus 2026
Het antwoord in het kort
ROAS (return on ad spend) is omzet uit advertenties gedeeld door advertentiekosten. €10.000 omzet uit €2.000 spend geeft een ROAS van 5, ofwel 500%. De ondergrens volgt uit uw marge: break-even-ROAS is 1 gedeeld door de brutomarge. Bij 25% marge is dat 4 — alles daarboven is winst, alles daaronder gesubsidieerde omzet.
De formule en het voorbeeld
ROAS = advertentie-omzet / advertentiekosten. Reken altijd met dezelfde meetperiode en dezelfde attributie, anders vergelijkt u appels met peren. Voorbeeld webshop: €2.000 spend, 1.300 klikken, 2,6% conversie, gemiddelde orderwaarde €280 → €9.464 omzet → ROAS 4,7.
Break-even uit de marge
Een ROAS van 3 klinkt gezond en kan verlies zijn: bij 25% brutomarge is pas 4 het omslagpunt (1 / 0,25). Retouren drukken het verder — in mode lopen die op tot twee op de vijf bestellingen (e-commercecijfers). Reken de doelstelling dus vanuit de eigen cijfers, en pas daarna vergelijkt u met de markt.
ROAS naast levenswaarde
ROAS meet de eerste aankoop; klanten die terugkomen maken een lage eerste ROAS alsnog winstgevend. Abonnementen en herhaalaankopen rechtvaardigen daarom een lagere instap-ROAS. De bredere budgetlogica staat in advertentiebudget bepalen en marketingbudget mkb.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede ROAS?
Boven uw break-even (1 gedeeld door de brutomarge). Veel webshops mikken op 4 tot 8; dienstverleners met hoge marges kunnen met minder toe.
Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?
ROAS deelt omzet door advertentiekosten; ROI deelt winst door totale kosten. ROAS stuurt campagnes, ROI beoordeelt de business.
Verder lezen
Vrijblijvend advies
Zal Ovolum vrijblijvend even meekijken met uw website?
Stel uw vraag — u ontvangt binnen één werkdag een persoonlijk, schriftelijk antwoord. Kosteloos en met volle aandacht.